BTL 2.0: cómo reinventar esta estrategia para alcanzar a tu público objetivo

Cómo funcionan las activaciones BTL hoy en día

Las activaciones "Below The Line" (BTL) en publicidad son estrategias y tácticas que se utilizan para llegar a audiencias específicas de manera más dirigida y personalizada, en comparación con las estrategias "Above The Line" (ATL), que se centran en medios masivos como la televisión, la radio y los anuncios impresos. Las activaciones con agencias BTL se enfocan en canales más selectivos para establecer una conexión más cercana con los consumidores, que generalmente funcionan de la siguiente manera:

- Segmentación precisa: en lugar de alcanzar a una audiencia masiva, las activaciones BTL se dirigen a segmentos específicos de consumidores. Esto se logra a través del análisis de datos demográficos, comportamientos de compra y otros datos relevantes.

- Medios personalizados: las activaciones BTL suelen utilizar medios más personalizados, como el marketing por correo electrónico, mensajes de texto, redes sociales, marketing de influencers y marketing de contenidos. Estos canales permiten una comunicación más directa y personalizada.

- Eventos y experiencias: las activaciones BTL a menudo implican la organización de eventos, ferias, exhibiciones y otras experiencias en vivo que permiten a las marcas interactuar directamente con los consumidores. Estos eventos pueden ser muy efectivos para crear una conexión emocional con la audiencia.

- Promociones y descuentos: las promociones, cupones y descuentos también son tácticas comunes en las activaciones BTL. Estas ofertas especiales pueden incentivar a los consumidores a probar un producto o servicio y, al mismo tiempo, medir la respuesta directa de la audiencia.

- Marketing de guerrilla: las estrategias de marketing de guerrilla, que implican sorprender a la audiencia en lugares y momentos inesperados, también son una forma de activaciones BTL. Esto puede generar un mayor impacto y captar la atención de manera creativa.

- Participación del consumidor: las activaciones BTL a menudo buscan la participación activa del consumidor. Esto podría incluir concursos en redes sociales, encuestas, generación de contenido por parte de los usuarios y otras formas de interacción.

- Medición y seguimiento: a diferencia de las estrategias ATL, las activaciones BTL a menudo son más medibles en términos de su impacto directo. Las marcas pueden rastrear la respuesta de la audiencia a través de métricas como la tasa de clics, la participación en eventos, las conversiones y más.

- Enfoque regional y local: las activaciones BTL también pueden estar más centradas en regiones geográficas específicas o en comunidades locales, lo que permite adaptar los mensajes y las estrategias a las necesidades y preferencias locales.

5 consejos para reinventar las activaciones BTL con tu marca 

Reinventar las activaciones BTL con tu marca puede ser una estrategia efectiva para destacar en un mercado competitivo y establecer conexiones más profundas con tus consumidores. Por eso, si deseas lograrlo, te recomendamos estas 5 estrategias que seguro te impulsarán en el mercado: 

- Crea experiencias memorables: las activaciones BTL exitosas suelen estar centradas en experiencias memorables. Diseña eventos o interacciones que generen emociones y dejen una impresión duradera en los consumidores. Ya sea a través de eventos en vivo, muestras de productos, demostraciones interactivas o experiencias sensoriales, busca formas de sorprender y encantar a tu audiencia.

- Incorpora la tecnología: la tecnología puede potenciar tus activaciones BTL de formas innovadoras. Utiliza aplicaciones móviles, realidad aumentada, realidad virtual o códigos QR para brindar experiencias interactivas y personalizadas. Esto puede aportar un factor sorpresa y atraer a una audiencia más joven y tecnológicamente consciente.

- Integra el marketing de contenidos: el marketing de contenidos puede enriquecer tus activaciones BTL al proporcionar un valor agregado. Crea contenido relevante y útil que complemente tus activaciones, como guías, tutoriales, videos informativos o blogs. Esto fortalecerá la conexión con tus consumidores y demostrará tu experiencia en el campo.

- Fomenta la participación del usuario: invita a tus consumidores a ser parte activa de tus activaciones BTL. Puedes lanzar concursos en redes sociales, desafíos creativos, solicitar historias relacionadas con tu marca o alentar a los usuarios a generar su propio contenido. La participación del usuario no solo aumenta el compromiso, sino que también crea una comunidad en torno a tu marca.

- Mide y ajusta: como en cualquier estrategia de marketing, la medición y el análisis son esenciales. Establece métricas claras para evaluar el éxito de tus activaciones BTL, como tasas de participación, conversión, alcance en redes sociales, etc. Utiliza esta información para ajustar y mejorar continuamente tus activaciones en función de los resultados obtenidos.

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Ahora que ya sabes de forma un poco más profunda qué es el BTL y por qué usarlo en tu estrategia de marketing, es momento de que te unas a un profesional que te ayude a alcanzar tus metas y a trabajar justo de la forma en la que tu marca lo necesita. En P&P Medios somos una de las mejores agencias de publicidad BTL en el país y estamos preparados para asesorarte en cada uno de tus procesos. 

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