¿Qué es la Publicidad ATL y BTL? Características de cada estrategia
¿Alguna vez te has preguntado qué significan las siglas ATL y BTL en el mundo de la publicidad?
Si es así, estás en el lugar correcto. En este artículo, te explicaremos de manera sencilla y clara qué es la publicidad ATL y BTL, y cuáles son las principales diferencias entre ambas estrategias.
¿Qué es la publicidad ATL?
La publicidad ATL o “Above the Line” o en español Sobre la Línea, se refiere a las estrategias de marketing que utilizan medios de comunicación masivos para llegar a una audiencia masiva.
¿Qué medios se utilizan en la publicidad Above the line?
Son la televisión, la radio, la prensa escrita y el cine. Un plan de comunicación Atl usa como canal los medios tradicionales.
Objetivo de una estrategia ATL
Su objetivo es crear una marca sólida y aumentar el conocimiento y la visibilidad de la empresa o producto en el mercado. Lo que se busca conseguir con estas estrategias es mejorar el conocimiento de un público masivo en nuestra empresa.
Coste Sobre la Línea
El coste de poner en marcha campañas ATL es elevado, debes contar con un gran presupuesto si quieres llegar a tu público objetivo. Esto se debe a que el coste de publicitarse en medios tradicionales como la televisión sube el presupuesto. Hay que entender que estas estrategias aumentan el branding y el posicionamiento de la marca en la mente del consumidor.
Ventajas de la publicidad ATL
- Son campañas con mayor alcance, se dirigen a un público masivo lo que da una gran visibilidad de la marca.
- Posicionamiento de marca, aparecer en medios tradicionales repercute en el posicionamiento de tu empresa en el sector. Es la forma de darte a conocer tu marca al público general.
- Suelen ser campañas con más producción, y que generan un impacto emocional fuerte en la audiencia.
¿Qué es la publicidad BTL?
La publicidad BTL (Below the Line), o Bajo la Línea, se enfoca en estrategias de marketing en medios no convencionales para un segmento de publico. Son estrategias más directas y personalizadas. Estas incluyen actividades como promociones, eventos, marketing de guerrilla, marketing directo y relaciones públicas.
¿Qué medios se utilizan en la publicidad Below the line?
Las estrategias bajo línea, apuestan por canales online, publicidad en internet o acciones en el punto de venta, como cartelería. Son canales más digitales, que se alejan de los canales tradicionales y se centran en estrategias más específicas.
Objetivo de una estrategia BTL
La publicidad BTL se enfoca en generar respuestas directas y medibles, en convertir. Las estrategia van dirigidas a aumentar las conversiones, leads o ventas de un producto o servicio, buscan resultados.
Costes Bajo la Línea
Llevar a cabo estas estrategia, siempre será más económico que apostar por la publicidad ATL. Hablamos de campañas que van dirigidas a un segmento específico y además consiguen un retorno más claro.
Ventajas de la publicidad BTL
- Hay una segmentación muy clara, lo que permite llegar a tu público de forma más directa. Las campañas de bajo la línea tienen mayor conversión en
- Interacción directa con tu público al realizar acciones específicas para ellos, también abres una vía de comunicación consiguiendo feedback inmediato sobre las acciones.
- Buena medición de resultados y el control de la campaña. Los resultados son más cuantificables y permiten evaluar con mayor precisión la efectividad de la campaña.
La Campaña Publicitaria ideal: Combinación de estrategias ATL y BTL
Una campaña publicitaria es el conjunto de acciones, con un objetivo concreto. Dentro de las acciones es recomendable que haya estrategias de publicidad ATL y BTL. Muchas campañas publicitarias exitosas combinan ambas estrategias y logran un mayor impacto en el mercado.
Crear una estrategia integral ofrece el alcance de los medios masivos y la interacción directa con los consumidores en eventos o promociones. Esto permite maximizar el alcance y la efectividad de la campaña publicitaria.
Como marca tienes que valorar cual es tu público y tu objetivo para definir qué estrategias llevar a cabo durante una campaña, si quieres conocer cuales son las mejores estrategia para tu marca, nosotros te ayudamos a diseñar un plan de medios personalizado y enfocado a lograr tus metas.