Actualmente han aparecido nuevas técnicas de marketing que buscan generar más impacto en el público, una de ellas es la publicidad BTL (Below the line), la cual viene a basarse en la idea: «El cliente no desea comprar un producto o servicio es comprar una experiencia»
Para poder crear una publicidad BTL te indicamos tips claves que debes tomar en cuenta
Antes de darte los tips definamos que es Marketing BTL:
Consiste en el empleo de formas no masivas de comunicación para mercadeo dirigidas a segmentos de mercado específicos.
La promoción de productos o servicios, en la teoría se lleva a cabo mediante acciones que se caracterizan por el empleo de altas dosis de creatividad, sorpresa y sentido de la oportunidad; lo cual crearía novedosos canales para comunicar mensajes publicitarios.
Ahora si cuales son lo tips que te damos:
Definir público meta
Es la pieza clave para iniciar con la idea, definir bien el público o clientes, a los que se quiere dirigir la publicidad, ya que esta debe tener una conexión directa, de forma que el primer paso es estudiar y conocer muy bien al público objetivo, y comenzar por preguntarse: ¿a que perfil de personas se quiere dar a conocer el producto o servicio?, de forma que a partir de acá se elegirá como se exponga el mensaje para alcanzar el impacto. En este tipo de marketing a diferencia del convencional, debe de ir en busca de sus clientes y generar un efecto inesperado en ellos, y genere la experiencia deseada.
El lugar y la forma son vitales para el éxito de la idea, acá unos ejemplos gráficos de como algunas marcas lo están aplicando.
«De forma que el producto encuentre al consumidor»
Crear una conexión profunda
No debe ser solo una imagen o un objeto, tiene que ser algo que genere una asociación con el público, algo en el cual venga personalizado el mensaje, utilizando canales directos para una respuesta más rápida y positiva, lo que genera más dificultad a la hora de generar ideas, por la limitación del público objetivo con esta forma de marketing, sin embargo una idea bien constituida se puede viralizar en redes sociales y otros medios, así como quedar grabada en las memorias de las personas, lo que hace muy valiosa esta técnica.
Acá unos ejemplos de como una imagen o un objeto en la vida cotidiana puede quedar grabada en la memoria del público y si es bien constituida generar publicidad gratuita, si es compartida en redes sociales.
Una gran dosis de creatividad
Todos desean destacar y generar respuestas e interacciones diferentes a las formas ya cotidianas y aburridas de siempre, para ello se deben dejar en armario todas las ideas tradicionales, y empezar a pensar rompiendo patrones y esquemas del marketing que son los más comunes.
Generar creatividad no es algo que sea fácil pero no necesariamente es de alto costo monetario, muchas ideas creativas tienen menor costo, que todas las tradicionalmente aplicadas.
Una creatividad debe contener diferentes estrategias para comunicar el mensaje, esta debe influir en el comportamiento de compra del consumidor, llegando a él de una forma diferente que genere reacciones, no hay una formula mágica para esto, es cuestión de estudio, paciencia y un a gran cantidad de sensibilidad ante lo que el público.
En el siguiente vídeo Disney nos enseña como es su costumbre con gran creatividad como una forma de caminar en el centro comercial puede ser una formula mágica para que los clientes reaccionen y sea interactivo con su marca…
«buscar como reinventar la publicidad desde todos los puntos de vista»
Sorpresa creativa
Va muy de la mano con la idea anterior, es generar un espacio, imagen o reutilizar algo común, en una sorpresa para el público, algo atrayente que genere mayor alcance, alfo que llame la atención de forma positiva.
Un giro en la publicidad que siempre se ha echo de parte de una marca, puede provocar una mayor interacción y lazos emocionales con los usuarios, por lo sutilmente distinta que resulta y, por supuesto, por la sorpresa que genera una forma de humor.
En otras palabras generar en el público una reacción por algo que no lograron predecir y le ha generado una reacción emocional, hay artículos que mencionan el echo de que las personas «están diseñadas para desear lo inesperado», y con ello cambiar el comportamiento de los consumidores o clientes meta, que están acostumbrados a los estímulos que comúnmente encuentran en su día a día, y los saca de su rutina.
Ejemplo de esto son las siguientes imágenes que si las ves en un centro comercial pueden generarte una sonrisa o hasta el impulso de sacarles una fotografía
«una sorpresa es algo inmediato, sin previo aviso y que perdurará en nuestro recuerdo de manera especial»
Interactiva
La clave y principal beneficio de esta forma de marketing es la retroalimentación.
Es muy útil para medir la efectividad, haciendo que el público logre interactuar, como no es generado con publicidad tradicional, de forma que las personas puedan expresar sus experiencias y primeras reacciones
En esta era digital la interacción que tiene el público, con las distintas campañas, genera un gran desafío: el tiempo de contacto que la marca puede tener con el consumidor, el marketing BTL busca generar una interacción de mayor tiempo e impacto, comparado con el que puede generar un anuncio en radio o televisión.
Permite incluso la interacción en tiempo real con el público, que indudablemente el cliente recordará y compartirá con las personas de su circulo social y en sus redes, un gran ejemplo de esto es la campaña que realizo Pictionary en un centro comercial el cual comienza siendo una interacción con una sola persona, y termina siendo una actividad que atrajo a una gran cantidad de espectadores.
«Que genere un vínculo emocional que refuerce la lealtad del consumidor»
En resumen es cuestión de unir conocimiento de la marca+creatividad+interacción
La magia esta en crear rompiendo esquemas y conociendo muy bien al público meta.
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