La publicidad BTL se está convirtiendo en una estrategia de marketing de alta implementación en todos los mercados que existen, debido a que su promesa incluye mayor segmentación de público, mejorar el nivel de engagement de la audiencia, ¡y todo a un menor costo!

¿Has estado buscando qué estrategia publicitaria emplear? ¿Quieres poner a prueba una estrategia de menor costo y mayor impacto en la mente del consumidor? ¡Para ello existe la publicidad BTL, o Below the Line! Y hoy conocerás cómo las distintas industrias han logrado emplearla con éxito…

¡Quédate a leer!

Sobre la publicidad BTL…

La publicidad BTL, Below the line o Bajo la línea, es una alternativa innovadora publicitaria que supone una estrategia de marketing que combina el uso de medios de comunicación no tradicionales e ideas creativas, novedosas e impactantes para llegar a la mente del consumidor.

A través de la publicidad BTL se crean espacios físicos publicitarios interactivos para crear un marketing directo donde se tenga contacto con la audiencia, y que esta interactúe con la marca o producto que se busca promover en el momento.

Estas son capaces de aumentar el engagement del público vinculándolo directamente con la experiencia real del producto.

Características de las estrategias BTL

1. Utiliza el marketing directo. El marketing directo conecta estrechamente con los clientes potenciales o el público para dar una demostración del producto o la marca. Las acciones BTL utilizan mucho el marketing directo y emplean técnicas como: sampling, vallas, volanteo, Street marketing, volanteo móvil, etc.
2. Es de bajo costo y alto impacto. Los recursos que se emplean para llevar a cabo publicidades BTL son pocos y se utilizan de manera eficiente para crear experiencias de gran impacto en la mente del consumidor.
3. Actividades interactivas. La publicidad BTL se caracteriza por la realización de actividades, denominadas como activaciones, que buscan promover la marca de manera significativa a partir de actividades dinámicas con el cliente.
4. Aplicación en diversidad de industrias. Uno de los beneficios grandes de la publicidad BTL es su alto nivel de implementación en diversidad de industrias, lo cual significa que puede ser empleada en cualquier ámbito o temática.

Este último punto nos indica que el marketing below the line es una estrategia que se adapta a cualquier necesidad, gusto, preferencia u oferta de mercado, y que puede ser moldeada alrededor de lo que espera lograrse.

Ejemplos de activaciones BTL

Las acciones BTL se pueden emplear en cualquier campo, ya que se realizan para captar la atención de clientes e incluso personas ajenas a la marca. En el mundo ya se encuentran implementando muchas de estas estrategias, algunos ejemplos memorables de estas experiencias son:

Flyers dinámicos con forma de huevo

Una compañía encargada de promover la seguridad se puso manos a la obra con una agencia BTL para crear una forma de publicidad atractiva que atrajera mayor cantidad de clientes a sus puertas, pero, ¿Cómo lo lograron?

Estos realizaron flyers con una interesante forma de un huevo frito, y comenzaron a colocarlos en el parabrisas de automóviles estacionados. Las personas al llegar a su auto y ver esto se sorprendían y tomaban el flyer para observarlo más de cerca, debido a la forma que tenía (primera acción BTL).

En el flyer se leía información interesante: cómo los ladrones utilizaban una técnica de lanzar huevos y objetos al parabrisas de los autos para que se activara el dispositivo y bloqueara la visión del conductor, haciendo que este tuviese que parar el auto y bajarse, lo cual facilitaba al ladrón robarle.

Entonces, ¿qué se hacía en este caso? ¿cómo se podía evitar? ¡Toda la información estaba en el flyer! Gracias a esta estrategia muchos nuevos clientes fueron capturados casi al instante, así como se logró regar boca a boca la noticia de que esta compañía ofrecía estos servicios.

¿Ya vas entendiendo cómo funciona la publicidad BTL? ¡Sigamos viendo más ejemplos!

Promoción de página web en medio de la calle

Con una valla publicitaria, una firma de abogados logró publicitar y promocionar su nuevo software a los transeúntes que se encontraban caminando por la calle.

Esta conforma una prueba más de que incluso los sectores laborales que suelen ser más “estrictos” y apegados a las normas tradicionales pueden emplear acciones innovadoras de marketing a través de la publicidad BTL, una técnica infalible para llegar a una mayor cantidad de personas de forma directa.

Promoviendo la salud con estrategia BTL

AFAL contigo, una compañía sin fines de lucro que busca promover la salud mental en la población, implementó una estrategia BTL bastante conmovedora y de grandes resultados.

Esta estrategia constaba de llevar a cabo una interesante interacción con los transeúntes donde personas, de manera repentina, se acercaban a otros individuos y los saludaban. Ahora, estos nunca se habían conocido en su vida, y los transeúntes se llevaban una gran sorpresa y no los reconocían, como es obvio.

Al no reconocerlos, estos individuos les entregaban una tarjeta que leía “Así se siente una persona con Alzheimer. Ayúdanos a vencerlo”.

Con este fuerte y frontal mensaje, esta campaña BTL logró concientizar de una manera increíble a las personas, haciendo que se aumentaran las visitas a la página web y los colaboradores de la compañía, y probando que la estrategia es empleable en el sector salud.

Promoción de una tienda en centro comercial

La tienda de Barbie de un centro comercial también aplicó una estrategia BTL bastante innovadora y de grandes resultados, que buscaba principalmente atraer nuevas personas a las puertas de su tienda.

Esta instaló un automóvil de Barbie, o con temática de Barbie, en el estacionamiento del centro comercial. Lo hizo estratégicamente frente a la entrada del establecimiento, y en sus ventanas expuso la dirección de la tienda de Barbie dentro del centro comercial.

Con esta estrategia muchas miradas y atención se obtuvieron, y por supuesto las visitas aumentaron de manera exponencial y efectiva.

¿Ya ves cómo las estrategias BTL se pueden aplican a un sinfín de industrias y temáticas? ¡Es especialmente factible y segura, ya que garantiza buenos resultados para tu marca o producto!

¿Por qué aplicar acciones BTL?

Como pudiste notar, las actividades, acciones y activaciones BTL son estrategias altamente efectivas, interactivas, dinámicas y eficaces que pueden ser aplicadas en cualquier industria de tu preferencia, haciéndolo sumamente sencillo.

Gracias a las acciones BTL puedes llegar a la mente de tu consumidor con mayor facilidad y eficiencia. El equipo de las agencias BTL se encargará diseñar acciones que fomenten:

• Las ventajas y beneficios de adquirir el producto o servicio que ofrece la marca.
• La diferenciación entre la marca representada y las demás marcas de la competencia.
• El reconocimiento de la oferta de valor que brinda la marca publicitada.
• La creación del vínculo cliente-marca, que a su vez crea relaciones fieles y a largo plazo con los clientes potenciales.

Por todas estas razones y muchas más es que necesitas contratar tu servicio BTL desde ya. ¿Qué esperas para contactar tu agencia BTL de la zona y comenzar a implementar las mejores estrategias de marketing?

No pierdas esta gran oportunidad de elevar tu visibilidad de mercado.